7 vetenskapliga strategier för att vinna i någon tvist

Debatten är inte alltid vinna en med mer fakta. Människor är känslomässigt, lätt, så uppmärksamma inte bara på de kala argument, men också på hur de presenteras. Här är några strategier som hjälper dig att se mer övertygande i någon tvist.

1. Överens

Denna strategi låter konstigt, men du bara inte se hur det används i filmerna. När ett tecken inte håller med de andra, men börjar att spela tillsammans och utveckla idén motståndare, föra den till den grad absurda, och han slutligen inser att han hade fel.

En studie som publicerades 2014 i tidskriften Proceedings of the National Academy of Sciences, kallar det "paradoxala tänkande" och hävdar att det verkligen kan förändra någons synvinkel. Denna strategi hjälper motståndaren att titta på din idé från henne och kritiskt tänka.

Det viktigaste är att tala utan hån. Ditt mål - att inte förödmjuka personen och hjälpa honom bryta sig ur gamla hjulspår för sina egna övertygelser.

2. Ju lägre tonläge

Personer med låg röst låter mer övertygande - enligt en studie 2016, publicerad i Journal of Experimental Psychology.

Arrangörer av experimentet tog ett hundratal studenter och spelat in dem när du deltar i debatten. Det visade sig att killarna som medvetet sänkt tonen i hans röst, var lyssnarna utvärderas som en mer inflytelserik. Deras idéer har lockat fler människor. Forskarna betonar att det inte är så viktigt vad en person tonfall av naturen. Det handlar inte om hur högt tonen ursprungligen just när människor att minska det, det låter övertygande.

3. Använd kroppsspråk

Kroppsspråk rekommenderas att använda för att bilda en känslomässig kontakt med någon och ordna det själv. Men denna princip kan tillämpas vid tidpunkten för tvisten.

En studie i 2016 anger att en imitation av en annan persons rörelser kan hjälpa honom att ta din sida.

Det är dock viktigt att imitation var den mest naturliga. Som professor i neuropsykologi vid University College London Chris Frith, vi i allmänhet gillar människor som imiterar oss, men bara så länge som vi inte märker. Annars din motståndare misstänker dig i manipulation och bli mer aggressiv.

4. Ta med sociala bevis

Begreppet sociala bevis erbjuds psykologi professor Robert Cialdini. Han konstaterar att människor ändrar ofta sina sinnen bara för att de ser hur andra gör det. Framför allt av denna anledning som en vikt har en kändis rekommendation, även om det inte är en expert på området, han talar om.

Enligt Cialdini, sociala bevis - en av de bästa taktik i tvisten. Citat eller ge ett exempel på en människas liv som är auktoritativ för motståndaren, och det kan ompröva sin ståndpunkt.

5. Upprätta ögonkontakt

ögonkontakt, som en spegel kroppsspråk, är det rekommenderat att använda för att lokalisera personen eller ens för att förföra honom. Men i en tvist som kan fungera mycket annorlunda.

År 2013, i tidskriften Psychological Sciencefound studie publicerades, hävdar att ögonkontakt kan göra det svårt att kommunicera om man inte redan är överens med högtalaren. Folk som fokuserar på ögonen på högtalaren, var mindre mottaglig för sin ståndpunkt, desto mer stängd för interaktion och övertalning.

6. omformulera motståndarens argument

Omformulera idén om en motståndare kan tvinga honom att ta en titt på deras argument.

I studien har 2015 Beteendevetare sökt efter det bästa sättet att förmedla de politiska argumenten för personer med motsatta övertygelser. Till exempel deltagarna i experimentet, som höll liberala vyer, bättre inställning till idén om samkönade äktenskap, då med rätta framhåller i sitt uttalande.

Anhängare av den konservativa positionen att positivt uppfatta samma idé när han hörde att majoriteten av par av samma kön - lojal patriotiska amerikaner.

Förstå vad som är det viktigaste argumentet för samtalspartner, och omformulera den så att din position inte längre föreföll honom fel.

7. Håll förtroende

Ofta vinner han inte den som har mer fakta, och den som ser självsäker. Människor omedvetet dras till dem som verkar för dem av experterna och lyssna till dem som beter sig som om han visste exakt vad han talar. Även om du tror att du inte är den smartaste personen i rummet, kan din hårdhet påverka andra och få dem att din sida.

Naturligtvis bör förtroendet inte förvandlas till aggression och bristande respekt för andras argument. Omvänt lugnare du känner kritiken, desto mer imponerande utseende.

Vad hjälper dig bevisa det?