Hur du tar och ge råd

• Ta emot och ge råd till

Alla av oss från tid till annan har att ge, be och lyssna på råd.

Psykolog och professor vid Stanford University Jeffrey Pfeffer, i sin bok "Influence: varför vissa människor har det, medan andra - nej", säger rådet - den mest kraftfulla verktyg för att bygga någon relation:

"Det bästa sättet att bygga upp en relation med någon - är att be om råd. Dessutom, under samtalet, kan du alltid be personen att prata om sina erfarenheter, om hur hans karriär har utvecklats och hur han / hon har nått / la lyckas. Ingenting ger människor roligare än att tala på hans favoritämne -. Om sig själva, förstås "

Hur man lär sig att ha en inverkan på andra människor? Professor i Wharton School of Business vid University of Pennsylvania, Adam Grant genomfört en egen undersökning och resultaten är tydliga: det bästa sättet - är att be om råd.

Här är ett citat från sin bok "Ge och Ta: en revolutionerande metod för framgång"

"Ny forskning visar att söka råd - påfallande effektiv strategi för att öka sin trovärdighet. Under ett experiment, forskare Katie Liljenquist deltagarna var tvungna att förhandla om den föreslagna försäljningen av kommersiella fastigheter. I de fall där säljarna är inriktade på att få maximal vinst, endast åtta procent av deltagarna lyckades framgångsrikt nå en överenskommelse. Men när säljarna frågade styrelsen köpare i hur de uppnår målet, ökade andelen till 42 avtal. Söker råd, installerar du mer interaktion med en partner. Informationsutbyte, människor från rivaler omedelbart förvandlas till allierade samt hitta en kompromiss blir mycket lättare. Studier visar hur effektiv denna strategi inom olika områden - ekonomiskt, industriellt, försäkringsverksamhet, och så vidare ..

Rådfråga - det enklaste och enklaste sättet att få inflytande på kollegor, överordnade och underordnade. Det är mycket bättre än att göra eftergifter eller att ge stöd. "

Men om du verkligen behöver av styrelsen och be för dem inte till vem? Vad händer om situationen kräver en snabb lösning? Vad händer om den person som du kan be om råd, bedriver sin egen, själviska intressen?

En professor vid Duke University och författare till "Förutsägbart Irrationell: De dolda krafter som formar våra beslut", Dan Ariely anser att för att fatta rätt beslut bidrar till att "se delen". Med andra ord, är hans råd att fråga dig själv: "Vad skulle du råda en annan man fångad i en sådan situation"

"Under samrådet frågade jag folk att föreställa sig att någon annan var i exakt samma situation som de själva var. Efter det var de tvungna att ge en rekommendation av en imaginär person. Det visade sig att när vi sätter oss i en position där vi slutar att tänka på vårt nuvarande tillstånd, distraheras från den känslomässiga sidan av saken. Vi avstånd verkligen oss från problem och är ofta rätt beslut. " I sin bok "Hur man gör de rätta besluten i ditt arbete och privatliv" Heath bröder skriver:

"Vi råd som vi ger till andra, det finns två stora fördelar: 1) De är naturligtvis möjligt att fastställa prioriteringar och de viktigaste faktorerna för att lösa problemet, och 2) tillåter inte känslor för att leda oss," do not go there ". Så när du känner i en återvändsgränd, är den sannaste sak du kan göra för att fråga dig själv: Vad skulle du råda din bästa vän, om han befann sig i en liknande situation "

Det verkar - alltför lätt att vara sant. Men nästa gång kommer att tas till en svår situation, försöka - och bli förvånad över hur effektivt denna enkla metod. I de flesta fall är den bästa källan till råd utövade själva.